鎮(zhèn)長(zhǎng)下場(chǎng)直播首秀
位于廣州市花都區(qū)的獅嶺鎮(zhèn)是聞名全球的皮具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，擁有成熟的上下游產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的市場(chǎng)規(guī)模，被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)皮具之都”稱號(hào)。
盡管如此，突如其來的新冠肺炎疫情仍然讓鎮(zhèn)上的企業(yè)措手不及。謝英俊介紹，此次親自下場(chǎng)為獅嶺鎮(zhèn)皮革皮具產(chǎn)業(yè)代言，他希望通過新的營(yíng)銷方式，繼續(xù)提振產(chǎn)業(yè)品牌，幫助企業(yè)打開皮具箱包的市場(chǎng)。
經(jīng)過1個(gè)多月的準(zhǔn)備，2場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)排練，謝英俊從最初的直播“小白”，到如今已經(jīng)能熟練地在鏡頭前與觀眾互動(dòng)。當(dāng)晚的直播從晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)30分，謝英俊與獅嶺鎮(zhèn)多家企業(yè)在3.5小時(shí)的直播中，賣出箱包2400多件，下單金額達(dá)到33萬元，在線觀看人數(shù)達(dá)到3.8萬人。
“今晚不追求銷量，更看重宣傳中國(guó)皮具之都這一品牌。”對(duì)于這場(chǎng)直播首秀的成效，謝英俊并沒有對(duì)銷量放在心上，而是希望通過電商直播，引導(dǎo)鎮(zhèn)上的企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，熬過疫情和轉(zhuǎn)型期帶來的陣痛。
國(guó)內(nèi)皮革皮具銷量好轉(zhuǎn)
隨著國(guó)內(nèi)疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，獅嶺鎮(zhèn)的皮革皮具銷量好轉(zhuǎn)，截至4月中下旬，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量已恢復(fù)到同期的80%。然而，國(guó)外疫情的蔓延卻導(dǎo)致了國(guó)外訂單很受影響。
目前獅嶺鎮(zhèn)擁有商戶18600多家，工業(yè)園區(qū)7個(gè)、原輔料專業(yè)市場(chǎng)8個(gè)、成品展示交易中心5個(gè)，占?xì)W美大眾流行箱包市場(chǎng)70%以上份額，年交易額超過300億元，皮具箱包營(yíng)銷市場(chǎng)輻射136個(gè)國(guó)家。此次國(guó)外市場(chǎng)訂單減少對(duì)獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)來說影響很大。
除了突如其來的疫情，企業(yè)還面臨著人工成本攀升的問題。謝英俊介紹，獅嶺的皮革皮具產(chǎn)業(yè)的人工成本占了三分之一，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獅嶺鎮(zhèn)的人工成本已經(jīng)是緬甸的3到4倍。
“通過直播擦亮品牌價(jià)值，打開企業(yè)轉(zhuǎn)型的渠道。”謝英俊表示，人工成本的攀升是不可避免的問題，如今的獅嶺鎮(zhèn)需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，利用產(chǎn)品更新迅速、品牌價(jià)值高等優(yōu)勢(shì)，借助直播的手段往外推廣。
獅嶺鎮(zhèn)每年產(chǎn)生100萬款產(chǎn)品，每天有接近3000款新產(chǎn)品誕生，以往廠家都是先生產(chǎn)商品再到線下推廣，而直播的手段大大拉近了廠家與用戶的距離，廠家可以通過直播了解用戶需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好生產(chǎn)更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
成立直播電商基地
近期，廣州市商務(wù)局出臺(tái)了《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022)》，決心在三年內(nèi)構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家頭部直播機(jī)構(gòu)、培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人，將廣州打造成為全國(guó)著名的直播電商之都。
在廣州打造電商之都的背景下，獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城內(nèi)也掛起一塊新招牌——“中國(guó)皮具之都直播電商基地”。謝英俊表示，直播電商基地總共有2萬平方米，基地內(nèi)包含直播間、產(chǎn)品展示間等區(qū)域，未來計(jì)劃吸引一批MCN機(jī)構(gòu)、文案機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播等進(jìn)駐，形成一套完整的直播產(chǎn)業(yè)鏈。
盡管電商基地成立，但直播電商的模式能支撐獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)走多遠(yuǎn)，謝英俊坦言“現(xiàn)在說不清楚，但這一步是要邁出去的。”
借助政策紅利與直播電商基地的成立，獅嶺皮革皮具產(chǎn)業(yè)正邁出轉(zhuǎn)型的一步。謝英俊坦言，這次只是迎接直播電商時(shí)代的一次嘗試，未來還需要加強(qiáng)線上線下的互補(bǔ)，不斷探索轉(zhuǎn)型的新方式。