伴隨明星企業(yè)家的入駐，直播電商再起波瀾，掀起新的競(jìng)爭(zhēng)格局。
5月17日，蔚來(lái)汽車CEO李斌走進(jìn)汪涵直播間，半小時(shí)帶貨320輛，成交額達(dá)1.28億。
5月15日，百度CEO李彥宏在百度App上演直播首秀，累計(jì)參與人數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，并在此前宣布拿出百億流量和5億補(bǔ)貼打造一千位明星主播，啟動(dòng)百度直播。當(dāng)天，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略同樣開啟其直播帶貨首秀，總銷售額達(dá)5150萬(wàn)元；格力CEO董明珠則轉(zhuǎn)戰(zhàn)京東，成交額突破7.03億元，創(chuàng)下家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交紀(jì)錄。
直播電商市場(chǎng)流量端競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)一步激烈化，供應(yīng)鏈端也不斷進(jìn)行新品類的拓展。對(duì)此，多家券商機(jī)構(gòu)于近日發(fā)布研報(bào)表示，明星、企業(yè)家等新流量的入駐，Z世代消費(fèi)群體所帶來(lái)的新消費(fèi)的到來(lái)或促進(jìn)直播電商領(lǐng)域再迎爆發(fā)增長(zhǎng)，巨頭與新興勢(shì)力的加碼布局將拓展賽道存續(xù)空間。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2020年3月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，占網(wǎng)民整體的78.6%；電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購(gòu)用戶的37.2%。
QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，直播用戶的支付率為 55.6%，高于非直播用戶49.7%的支付率。其中，消費(fèi)1000元以上用戶數(shù)占比為36.5%，高于非直播用戶；年輕用戶和一二線城市的用戶占比同樣高于非直播用戶。
這或許為CEO們走進(jìn)直播間提供了更加充足的理由。
表面上看，疫情“黑天鵝”影響下，用戶消費(fèi)欲望的降低與線下購(gòu)物場(chǎng)景的限制一定程度上給企業(yè)造成銷售困擾，直播帶貨為企業(yè)走出困境提供可能性。
然而，從更深層次的角度來(lái)看，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模從2017年的190億元增長(zhǎng)到2019年的4338億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到9610億元。無(wú)論是其市場(chǎng)規(guī)模的吸引，還是流量變現(xiàn)的紅利，都讓企業(yè)看到了開展品牌背書與拓展用戶信任關(guān)系的又一途徑。在此背景下，或入駐頭部直播/電商平臺(tái)，或搭建自有平臺(tái)，更多的資本力量已經(jīng)入場(chǎng)。
對(duì)此，廣發(fā)證券在研報(bào)中指出，直播電商市場(chǎng)在流量端正憑借“明星”潛力高歌猛進(jìn)，目前仍是當(dāng)下景氣度最好的互聯(lián)網(wǎng)賽道之一。
國(guó)泰君安也認(rèn)為直播帶貨將成為新流量時(shí)代的常規(guī)工具，并表示，明星企業(yè)家等網(wǎng)紅帶貨將逐漸回歸到商品銷售本質(zhì)，從信任主播到信任商品，是未來(lái)的發(fā)展主要方向。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院則針對(duì)目前直播電商競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局提出平臺(tái)分流問(wèn)題。現(xiàn)有流量的攤薄與潛在流量的培育將成為直播電商市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。