對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，如何選擇優(yōu)質(zhì)主播，拿到頭部流量，擴(kuò)大品牌影響力，成為一個(gè)難題。
1、 首先要分清“帶貨”主播和娛樂(lè)主播。在短視頻興起的時(shí)刻，淘寶帶貨直播成為了它最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么品牌將怎樣選擇呢？快手抖音的粉絲更偏向娛樂(lè)化，而淘寶直播則更偏于成熟和商業(yè)，如果想要“帶貨”那么淘寶可能是不錯(cuò)的選擇，而抖音方面更側(cè)重于故事性廣告，似乎更適合做品牌。
2、 分清頭部主播和中小主播。頭部主播負(fù)責(zé)營(yíng)銷，中小主播負(fù)責(zé)出貨，這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。品牌企業(yè)如果想增加曝光度和流量，那一定要選擇頭部主播，但是頭部主播的“爆款”商品往往只能打造一次，就像薇婭的“貓砂”。而且頭部主播的成本一定會(huì)更高，而對(duì)于中小型品牌來(lái)說(shuō)，或許銷量才是最重要的，企業(yè)要分清目標(biāo)才能選擇合適的主播。
3、選擇好那些適合進(jìn)直播間的商品。或許并不是所有的商品都適合在網(wǎng)上賣(mài)。我們知道的房子、車(chē)子和火箭都在直播間出現(xiàn)過(guò)，但噱頭比賣(mài)出更重要，對(duì)于那些客單價(jià)較高、足夠品牌化的商家來(lái)說(shuō)，直播就像是打個(gè)廣告。如果真正靠降價(jià)輸出，那真是自損八千了，并不長(zhǎng)久。而直播真正有贏利點(diǎn)的應(yīng)當(dāng)是食品和快消品，這些單價(jià)低、出貨快、供應(yīng)鏈充足的產(chǎn)品或許在直播間能取得實(shí)實(shí)在在的效果。
寫(xiě)在最后，如今互聯(lián)網(wǎng)鏈接了地球村，不管是品牌企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備。但選擇決不能盲目，一定要掌握以上幾個(gè)原則，并分清是想塑造品牌還是走流量帶貨。企業(yè)只有分清目標(biāo)，制定好商業(yè)化的營(yíng)銷策略，才能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的真正贏家。