2019年的帶貨神話,2020年的“救命”稻草,直播電商正在以光速普及。這也使得不少商家、網紅、明星、企業家被吸引入局直播電商。但面對魚龍混雜的機構、主播、平臺、服務商,以及選貨、議價等各種現實問題之外直播電商到底是曇花一現,還是值得長期投入?
直播帶貨與傳統電商有什么不同?
淘寶直播帶貨與傳統電商有著本質的區別。雖然兩者都是將商品賣給消費者,但直播帶貨是“貨找人”,主播主動將商品推給消費者,而傳統電商則是“人找貨”在眾多同類目商品中,通過搜索引擎尋找需要產品。相對而言,直播帶貨會更有優勢。
直播帶貨可以給商家帶來什么?
現在不少的淘寶商家會找主播合作,讓其推薦店鋪內的產品,但這樣的合作僅僅為了當天的銷量?小編認為直播帶貨可以給商家帶來兩大好處。
提升店鋪知名度:毫無疑問,主播在推薦店鋪內產品時,自然而然的會提升店鋪的知名度,最少可以讓主播粉絲都知道。
提升銷量:這里指的銷量并不是當天銷量,而是接下來一段時間的銷量。主播是某一領域內的專家,消費者在這一領域非常信任他,例如李佳琦推薦的口紅一上架就會被搶完,而沒搶到的消費者自然就會去各大店鋪購買。
直播帶貨或將成為電商行業“主力軍”
與圖文相比,直播的信息輸出功率更大化,未來直播電商或將成為電商行業的“主力軍”。還原最原始的交易的場面,一個人擺攤,吸引幾個到十幾個人來看商品并購買。
直播電商與傳統的交易場面有區別嗎?它只是通過移動互聯網、直播、供應鏈、物流等等新的基礎設施對經過了時間考驗的古老交易場景進行升級而已,并讓信息傳播更廣。
明星入局直播帶貨有什么影響?
此外,不少商家擔心明星入局直播電商,會對網紅直播帶貨進行降維打擊。小編認為在入局初期,明星直播帶貨確實會對網紅直播帶貨有一定影響,但從宏觀的角度來看,明星入局直播電商不僅不會對網紅直播帶貨進行降維打擊,反而會使直播電商繁榮發展。
為什么現在的直播帶貨會越來越火?除了去年天貓雙11的數據占一份功勞外,就數明星、企業家的功勞最大,正是因為明星、企業家為其造勢,才能讓直播帶貨被廣大民眾接受。除此之外,明星與企業家有自己的事業,無法將重心全部放在直播帶貨,所以這些打擊只是暫時。
最初直播電商只是商家、廠商、品牌商的輔助工具,但隨著明星、企業家的入駐直播電商被光速普及,不久的將來直播帶貨或將與傳統電商齊頭并進,成為電商行業的“主力軍”。作為電商創業服務公司,政偉科技始終深耕電商行業,并結合行業態勢,新增直播培訓服務。同時通過個人ip定位、商品推廣、平臺算法等課程,指導電商創業者抓住時代風口紅利。