近幾年電商平臺雖然在不遺余力的造節(jié)，但是面對流量爭奪的白熱化階段，獲客始終是最大的難題.隨著互聯(lián)網(wǎng)開始進(jìn)入下半場，內(nèi)容平臺布局電商，電商平臺發(fā)力內(nèi)容，電商直播也被推上了一個高峰。
近期更有數(shù)據(jù)表明淘寶直播的平均停留時長是詳情頁的10倍以上，并且目前手淘搜索已經(jīng)接入直播看點(diǎn)內(nèi)容，這意味著淘寶官方給予直播越來越多的資源傾斜。
所以網(wǎng)店商家想要收割這波紅利，就需要利用這一趨勢打造出自己的流量體系。
以前傳統(tǒng)電商，打爆款是關(guān)鍵，一個爆款保證了店鋪50%以上的銷售額，但是直播間不能這樣運(yùn)營。因為傳統(tǒng)運(yùn)營是人找貨，而直播是貨找人。
“人貨場”運(yùn)營已經(jīng)進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，所以商家要介入直播，就需要先了解什么是直播的人貨場。
人：主要指主播、運(yùn)營團(tuán)隊和觀眾之間的聯(lián)系。
主播對直播間的影響是最直接的，但是我們要有一個意識：淘寶直播的主播核心要求并不是顏值，而是有一定的銷售技巧和親和力，最好對產(chǎn)品有一定專業(yè)了解，這樣才能把控直播節(jié)奏。 就像現(xiàn)在正火的李佳琦，他具有突出的個人直播特征，并且對產(chǎn)品也有自己的見解，相信很多人聽到“OMG！”“買它”等詞，都會第一時間聯(lián)想到他吧。
在這個過程中，運(yùn)營團(tuán)隊的操盤也是必不可少的，畢竟給觀眾優(yōu)質(zhì)的觀看體驗才是實(shí)現(xiàn)成交的重要因素。
貨：這不僅是包括產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計、包裝，讓客戶直觀感受到產(chǎn)品，還包括對產(chǎn)品優(yōu)勢的披露。 畢竟直播的目的是賣貨，所以對產(chǎn)品的介紹，以及產(chǎn)品呈現(xiàn)是重點(diǎn)。
場：合理的直播間布局可以彰顯品牌調(diào)性和產(chǎn)品SKU，水牌、浮標(biāo)可以提醒觀眾進(jìn)行中的活動。 特定的時候，可切換戶外場景，原產(chǎn)地直播、會展現(xiàn)場、線下店鋪都可以增加直播的新鮮感。
就像薇婭能在一場直播中就達(dá)到3億的成交額，也是對產(chǎn)品的包裝，品牌調(diào)性上做足了準(zhǔn)備。
直播需要各個部門的配合與協(xié)同，需要整體規(guī)劃運(yùn)營，不同階段的直播間，運(yùn)營重心和方法都不同。 直播沒有捷徑可走，不能一蹴而就，需要長時間的努力與不懈的堅持，最終才有可能成功。
電商直播是一種運(yùn)營推廣手段，而最基礎(chǔ)的106短信群發(fā)平臺更是方便快捷，只不過最多涉及人和貨，人就是那些會員客戶，貨就是企業(yè)推送的產(chǎn)品，這里的“場”卻是手機(jī)和106短信網(wǎng)頁版平臺，信息只在手機(jī)短信app里呈現(xiàn)，途徑是由106短信平臺和運(yùn)營商通道把關(guān)。