直播電商是現階段購買轉化率最高的方式。
它是無數個體的“在線購物頻道”，每個個體從價格體系、選品到呈現方式，都獨一無二，包含著主播團隊過往經歷所留下的印記，包括性格、審美、表達方式、對供應鏈的熟悉程度、在價格體系上的博弈能力、把握節奏以及控場能力等。
淘寶直播2018年就已經有上千億GMV，下單人群總數超過一億。同比增速400%。淘寶直播入口被提升到了一級頁面，還開發了獨立的APP。鼓勵主播全網薅流量是淘寶直播的打法。
直播也是快手的主要收入來源，2018年下半年快手小店的開設，更加速了直播電商變現。快手商家號用戶數超過60萬，每日新增用戶數超過1萬，日均直播場次超過20萬。
蘑菇街發布的2020財年第一季度（截止2019年6月30日）財報中顯示，直播業務GMV為13.15億元，收入占比超過3成。來自直播業務的活躍買家270萬，同比增長90.4％。
字節跳動將抖音、西瓜視頻和火山小視頻組成直播業務中臺，希望通過在底層技術，運營管理層面做統一。
微博也在八月宣布，微博電商直播將與淘寶直播打通，實現雙平臺分發。
高達數千億的直播電商市場正值風口。平臺們看上了主播們精準粉絲的黏性和購買力，給予資源、人力、貨品、場景共同助力。
主播們來自于哪兒呢？不完全統計有以下幾個類型：
1）職業主播：電商運營、主持人
2）從線下到線上的行業從業者：企業主、老板娘、BA、供應鏈
3）職業轉型：顏值主播轉型、達人、明星、老師、模特
簡言之，主播的屬性分為上班族和自由職業者/企業主。
主播帶貨力：專業＞顏值；素人＞演員
一場完整的直播內容包括：主播產品體驗、內容干貨、展示產品優勢、活動利益點、網友互動、購買方式引導等等。
△某大廠直播間
普通人對著拍攝機器很難進入狀態。直播新人需要從打招呼、互動、如何講解商品開始學習，如何把控節奏，何時拋出利益點都是有講究的。
節奏主要看其控場的主持功底，利益點則考驗主播的銷售專業度。
顏值并不是主播的核心競爭力，對于所在領域的專業度、情商和勤奮堅韌，才是關鍵。有時候別人眼中的短板反倒可能成為競爭力，比如微胖女生做女裝直播，反而在大碼女裝細分類目里占據優勢。
直播主播關鍵詞：人、貨、場
人、貨、場是電商最核心的部分。每個部分有很多細節可以打磨。
直播團隊少則一兩個人，多則三四個人。除了主播本人，還會有其他角色參與來做運營、場控、助播，除了現場工作人員，還需要有選品、客服等成員。
大主播們用標品提供性價比建立用戶心智，用非標帶利潤。而新主播，更是需要性價比高的好貨或者獨家貨品來攢人氣，初期找貨是件艱難的事，初入行新主播靠賣貨提成可能連往返直播基地的打車費都賺不回來，直播基地空間檔期有限，是否投入成本帶新人主播，都需要一一洽談博弈。主播如果沒有貨端的支持，就會對MCN的依賴比較強。
一位有供應鏈和直播基地的老板解決方式是和MCN合作，機構出一個中腰部主播帶三五個主播新人，他把這樣的舉動當作投入，和機構一起孵化新人。
直播主播養成：半月見功力 一年可養成
不同的主播頻道，各自有自己的定位人設。
有的頻道是“聚劃算”，用限量限價限時擊穿觀看者心智；
有的頻道風格是小鎮集市中手持喇叭的地推銷售，玩一些套路，來吸引更多圍觀人群；
也有一些頻道手持獨家的貨源，在鏡頭前呈現出貨品的成色，真人甚至無需出鏡，只需當一個隨時視頻在線的銷售+客服；
有的頻道具有極強的人設，與其是觀眾，不如說是粉絲，將買貨作為對主播的打賞方式之一，對自己的主播進行愛的供養。
和任何生意的邏輯一樣，直播帶貨，本質是貨。如果有流量導入，有好的供應鏈扶持，帶貨主播少則半個月一個月變現，多則一年養成。
根據蘑菇街的數據，“如果按照變現來說，最快15天左右可以了。出色的新人主播一天可以賣出其他主播一年的銷售量。”
何玉龍也這樣判斷，“在快手做半個月就會對自己有清醒的認識。一般一個多月左右就能見到銷量，一天賣十幾單二十單都可能會有。”
“電商服裝類直播適合實體店老板或批發商來做，反正耗著時間，沒有多少成本。做生意要吃苦，賣了20年服裝的人會比漂亮小姐姐能吃苦會賣貨。”
何玉龍總結了幾點快手方法論：
1）用大數據監測，推導出平臺在扶持品類的內容，限制什么品類。
2）帶貨內容有用勝于好看。好看的內容未必帶貨，把產品原原本本、樸樸實實展示出來。用專業性內容，精準投放優化帶來有效漲粉。
3）短視頻吸粉，直播帶貨。有些十萬級賬號比一百萬粉絲的帶貨能力強。
主播養成初期會有些燒錢，提供利益點能夠吸引更多的粉絲觀看直播，之后做到收支基本平衡，在某個階段賣某些貨品可以賺錢，然而真正培養出有生命力的電商主播需要按年計算。
“一年有四季，真正走完了四季，才能真正知道所有商品的生命周期。商品有明顯淡旺季，比如服裝，六七八三個月就是服裝整個行業淡季，還有一個淡季就是開年，上半年是偏淡季，下半年就是旺季，淡季旺季的玩法不同。一個主播有可能在旺季起來了，過年回來后就不會玩了，所以真正走完淡旺季之后，才能看出這個人的成長。”蘑菇街的直播業務負責人璟宇說。
不同平臺的直播電商主播紅利
看似是直播電商的風口，有著多重因素的疊加，這其中包含：
交易雙方從單向輸出到互動即時交流方式的變化；
影像直播的方式快速拉近了人和貨的距離；
下沉市場的線下小企業主到線上的戰略大挪移；
商品從源頭到用戶的路徑大大縮短，幫用戶減少了中間環節的成本，所帶來極致的性價比；
主播、貨源、店、平臺在直播場景下協作構成了完整的生態圈，平臺樂于推波助瀾，用流量導入，進行賽馬機制。
我們盤點了部分平臺的紅利政策：
1. 淘寶直播——全網薅流量，淘寶變現
在淘寶直播，網紅和明星仍有紅利。
淘寶上半年啟動“啟明星計劃”，招募站外粉絲100W+且在專業領域有影響力的明星、KOL、媒體或者自媒體。他們可以用外部粉絲量和知名度撬動平臺站內的曝光機會。在淘寶直播APP輸入“啟明星計劃”，可以看到明星們的直播回放，通過從直播播放量遠大于粉絲數，可以看出淘寶給出了多少流量扶持。
此外，淘寶在八月底新推出的“淘寶神人”，宣布將持續3年投入5億，全面打造淘寶神人IP。淘寶直播不僅推貨，也開始塑造有內容的人，讓交易市場內容化，融入了更多人和人之間的交流，增強可看性和溫度。
淘寶在構建直播電商產業的生態圈，在給予基地店鋪資源扶持的同時，對接了主播和優質貨源，人、貨、場得以匹配。
2. 快手——短視頻做漲粉預告，直播做變現
繼原生達人之后，電商服務商、MCN機構和明星已經成為快手電商的最新參與力量。對于快手來說，賣貨是豐富生態的路徑之一。
快手老鐵自發形成打賞了掛榜文化，商家通過在大主播直播間打賞換取登上榜單排行機會，主播會在下播時給榜一帶人。雖說掛榜換來的粉絲忠誠度未必高，對于商家的賣貨初見成效，相當于民間版的競價排名。
機構達人玩法穩打穩扎，通過垂類短視頻內容帶來原始的粉絲增長，通過直播帶貨，同一個機構的達人也會形成矩陣，有所交互。
短視頻種草做預告，用直播來變現，是快手最為常見的商家玩法。
△快手商家號發布會上，兩位現場直播的達人
快手也在通過燎原計劃招募代理商，并給予入駐的廣大商家運營指導、流量補貼以及流量獎勵等激勵補貼政策，為商家不斷挖掘、釋放商業潛力帶來助攻。
3. 蘑菇街直播——雙百計劃
蘑菇街近期發布了“2019蘑菇街直播雙百計劃”，幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破，并計劃在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。
蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源，為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配。
內容社交平臺做電商，電商平臺做內容已經成了這幾年互聯網的趨勢，不少從業者們相信，伴隨5G的到來，直播電商想象力會更大。坊間流傳轉轉、陌陌……也對直播電商這塊蛋糕躍躍欲試。
在品牌和消費者都更為理性投入的今天，直播電商給出了品效銷三合一的可能性，從業者都渴望從這個領域看到真金白銀，分得一杯羹。一些帶貨主播們破圈成了網紅，一些明星成了直播帶貨紅人，明星和主播角色相互轉換，界限模糊。
在短視頻直播領域，這個梗可以重新寫一遍：
最初的一位藝人職業規劃是這樣“短視頻藝人-網紅-明星-走上人生巔峰”，現在的職業路徑變成了“短視頻藝人-網紅-明星-帶貨主播”。